Il nostro obiettivo è fornire strumenti semplici ed efficaci alle aziende che intendono promuovere i propri prodotti/servizi all’estero.

Dato che ogni settore ha le proprie peculiarità, ogni prodotto le proprie caratteristiche e a causa delle possibili variabili di ogni mercato, il progetto di business development all’estero va cucito su misura in base agli obiettivi da raggiungere, ai mezzi a disposizione ed alle scadenze da rispettare.

Sinteticamente, la strada migliore da percorrere consiste nel mirare dritto ai singoli obiettivi, raccogliendo informazioni significative tali da consentire miglioramenti ulteriori, favorendo la nascita di nuove opportunità e limitando rischi e costi eccessivi. Pertanto, affidarsi a professionisti esperti che possano pianificare le attività con attenzione e concentrati sul raggiungimento dei singoli risultati può consentire uno sviluppo rapido e solido del business con l’estero.

Piano di lavoro

Il piano di lavoro che proponiamo ai nostri clienti è il punto di partenza di un processo dinamico di crescita che consiste in un ciclo di sviluppo e di miglioramento continuo così strutturato:

• Definizione degli obiettivi da raggiungere e delle risorse a disposizione;
• Pianificazione delle azioni da svolgere;
• Svolgimento delle attività;
• Monitoraggio di risultati e performance;
• Implementazione in SGQ in base ai risultati raggiunti

1-Sostanzialmente, durante l’incontro preliminare vengono:

a) delineate le esigenze del cliente;

b) individuati punti di forza e di miglioramento;

c) identificate le risorse;

d) identificati gli obiettivi.

2-Successivamente, viene effettuata un’analisi approfondita degli elementi necessari per:

a) la definizione della strategia più appropriata;

b) pianificare le attività da svolgere ed i metodi di monitoraggio;

c) quantificare il tempo da dedicare al progetto (redazione della Proposta di Collaborazione)

3- Una volta concordati le modalità operative ed il piano di lavoro, si può procedere con:

a) la creazione del team di lavoro;

b) la calendarizzazione delle scadenze principali;

c) l’assegnazione delle attività ai membri del team di lavoro;

d) la preparazione delle attività di monitoraggio e controllo;

e) la preparazione del materiale tecnico/commerciale/di controllo.

4-Durante la fase di svolgimento delle attività, è fondamentale monitorare attentamente l’andamento dei singoli processi, così da:

a) Identificare possibili rischi;

b) prevenire deviazioni dagli obiettivi;

c) Cogliere nuove opportunità;

d) Ottimizzare l’impiego delle risorse.

5-Con la conclusione delle attività previste, è auspicabile che la maggior parte degli obiettivi previsti sia stata raggiunta.

In qualsiasi caso, è importante riesaminare i risultati ottenuti così da:

a) Comprendere quali soluzioni/attività hanno portato risultati più consistenti;

b) Comprendere quali obiettivi non sono stati raggiunti e per quali ragioni;

c) Evitare errori ricorrenti;

d) Identificare nuovi obiettivi da raggiungere.

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